界面新闻记者 |
界面新闻编辑 | 楼婍沁
2024年8月底，加拿大运动生活品牌lululemon公布了今年第二季度的季报和上半年营收情况：第二季度中，该公司营收24亿美元（约合人民币170.51亿元），同比上涨7%，其中领跑国际业务净增长29%的是营收增长34%的中国内地市场。至此，上半年lululemon录得46亿美元的营收，该公司预计2024财年的营收将在103.75-104.75亿美元之间。
在全球运动消费增速放缓的背景之下，前些年高速增长的lululemon，在体量接近百亿美元的2024年，也开始增速下滑。
上一财年，lululemon以19%的增速，录得了96亿美元（当时汇率约合人民币692.63亿元）的营收。目前，在全球层面，体量比lululemon更大的运动品集团只有耐克、阿迪达斯和国产运动品牌中的安踏集团。New Balance、安德玛（Under Armour）等品牌，年度营收在60亿美元左右。
事实上，体量比安德玛更大的lululemon在最近三年还能保持着高于这些运动品牌的高增速，2021年和2022年，lululemon营收同比大涨42%和30%。进入2024年之后，这样的高增速对于几乎所有的运动品牌，都再难以企及。
2024年8月中旬开始，各大运动品牌开启半年报季。国产四大运动品牌中，361°以19.25%的涨幅，录得51.41亿元的营收；特步半年营收72.03亿元，涨幅10.44%；李宁方面，半年营收143.45亿元，同比仅增长了2.33%；倒是半年营收337.35亿元的安踏集团，同比增长了13.8%。
可见，在作为国际运动品牌增长驱动的中国运动消费市场，整体也出现了消费谨慎趋势，国产运动品牌的增速从2023年开始，也出现了下滑。
而对于lululemon来说，中国市场仍是其保持增长的最核心区域市场。二季度中，该品牌还能保持7%的增速，来自于中国内地市场34%的高涨幅，带动了其国际业务增长29%。
但事实上，lululemon在中国市场的增速也出现了下滑的趋势：2023财年其在中国内地市场录得高达67%的涨幅，今年第一季度，中国市场的涨幅为45%。
lululemon首席执行官Calvin McDonald着重肯定了中国市场的表现：“在第二季度，lululemon继续保持了增长态势，国际业务持续表现强劲。中国大陆市场在第二季度保持了强力增长。我们在门店和各个电商平台不断拓展新的客群，并以创新的产品系列、全渠道运营模式，以及独一无二的品牌定位来吸引新客人。”
今年上半年，lululemon在中国市场投入颇多：年初男鞋全球首发，成为其在中国市场拓展消费群体的重要产品落地。4月借势品牌代言人周冠宇首次F1中国大奖赛主场亮相，该品牌在静安嘉里中心的亚洲最大门店，进行了大规模的品牌宣传活动。6月中下旬，lululemon品牌官宣签约导演、演员、编剧贾玲出任品牌大使，同时，其位于北京三里屯太古里南区的街边多层门店，也正式开门迎客。
在财报电话会上，Calvin McDonald 也分享了中国市场的落地活动，“在第二季度，我们举办了迄今为止规模最大的‘夏日乐挑战’活动，历时数月，覆盖全国近40座城市，吸引了超万人报名，总决赛在北京收官。”
中国市场固然能保住lululemon的正增长，但对于该品牌来说北美市场、尤其是美国市场才是真正的基本盘。
今年6月一季度季报发布前后，“lululemon在美国卖不动了”曾冲上了社交媒体热搜高位。新财年第一季度的季报中，lululemon在美国市场增长仅2%，加拿大市场增长11%，最终带来了美洲市场3%的增长；而到了第二季度，美国市场同比持平，加拿大市场增长8%，整个美洲市场仅增长1%。
在财报电话上，Calvin McDonald说到：“我们在美国市场不断优化产品组合，并致力于拓展新的市场机会。无论在全球哪个市场，提高品牌知名度始终是lululemon的最大机遇之一。”
产品方面，lululemon方面肯定了第二季度男装业务持续展现出的强劲势头，包括多个男装产品系列表现突出。据介绍，第三季度中，lululemon品牌的秋季女装产品规划已定档，同时该品牌计划丰富拓展训练产品系列，引入全新的功能性面料为Wunder Under系列提供新选择。chargefeel女士运动鞋款、经典的Align系列也将推出季节性新品。
在中国市场，lululemon已在8月初上新了2024 Tennis Club系列（网球俱乐部），这一全新系列以球场配色为主，包括复古的灰桉色、传统绿色和简约白色，产品包括运动背心、卫衣、连衣裙、短裤等单品。以细分市场来说，吃到了中国网球运动员们在巴黎奥运会上创造历史佳绩的红利。8月底，美国网球公开赛开打，“中国金花”王雅繁身着该系列出战。
半年业绩发布的同时，lululemon也调整了接下来的营收预期，第三季度预计净营收在23.4-23.65亿美元之间，而2024整个财年的净营收则预计在103.75-104.75亿美元之间，增长约8-9%。
从目前的半年业绩和预期来看，lululemon在今年突破百亿美元营收问题不大，重要的中国市场，增速和市场份额正处于上升通道中，但在其基本盘、营收占比最高美国市场需要找到重回增长的解决方案。